Kumppanuudet kasvattivat henkivakuutusmyyntiämme
Vuonna 2024 Aktia Henkivakuutus jatkoi määrätietoisesti useihin jakelukanaviin perustuvan strategiansa toteuttamista. Erityisinä huomion kohteina olivat yhdessä tekeminen ja menestyksekäs yhteistyö jakelijaverkoston kanssa.
Aktia Henkivakuutus on pyrkinyt vahvaan kasvuun monikanavaisella strategiallaan, jonka ytimessä on yhteistyö valittujen kumppaneiden kanssa. Jakelukanavayhteistyön tulokset olivat erinomaiset vuonna 2024 riskihenkivakuutusten tarjooman osalta: maksutulolla mitattuna Aktia Henkivakuutus kasvoi merkittävästi, yli 10 prosenttia.
”Tavoitteenamme on ollut mahdollistaa myös sijoitussidonnaisten vakuutusten tarjoaminen ulkopuolisille jakelijoille, ja on hienoa todeta, että saavutimme tavoitteen sijoitusvakuutusyhteistyön uudelleenkäynnistymisen myötä. Tulevaisuudessa POP Pankkien asiakkaille tarjotaan myös Aktia Henkivakuutuksen sijoitusvakuutuksia”, Aktia Henkivakuutuksen säästövakuutusten tuoteomistaja Anna Lehtinen sanoo.
Käynnistimme toimivan yhteistyön uudelleen
Aktian ja POP Pankkien yhteistyö jatkui aktiivisena vuosituhannen vaihteesta vuoteen 2019. Uudelleen käynnistyneen yhteistyön myötä POP Pankkien asiakkaat pääsevät tutustumaan Aktian varallisuudenhoidon visioon, jossa yhdistyvät vahva vastuullisuusosaaminen ja sijoitusvakuutusten hyödyt.
”Tulevaisuudessa tarjoamme POP Pankkien asiakkaille säästövakuutukseen liitettävän POP Salkku -palvelun, jossa Aktian palkittu varainhoito vastaa asiakkaan riskitason mukaisesta salkunhoidosta. Asiakkaat ovat olleet erittäin tyytyväisiä palveluun, ja on hienoa, että voimme nyt tarjota tätä palvelua myös kumppanimme kautta. Hienoa on myös, että olemme käynnistäneet toimivan yhteistyömme uudelleen”, Aktia Henkivakuutuksen varatoimitusjohtaja Ville Niiranen sanoo.
Jakelijayhteistyö tukee myynnin kasvutavoitteita
Aktia Henkivakuutuksella on jo useita muita ulkoisia vakuutusmyyntikanavia. Teemme yhteistyötä muun muassa Suomen Yrittäjäturva Oy:n, Pohjantähti Keskinäisen Vakuutusyhtiön ja JEPPIS Invest Oy Ab:n kanssa.
Toimintamallin ytimessä on yksi Aktian arvoista: Yhdessä. Jatkamme hyvää yhteistyötä jakelijaverkoston kanssa, mikä osaltaan tukee myös asiakas- ja jakelijakokemuksen jatkuvaa parantamista. Tavoitteenamme on tarjota asiakkaille paras asiantuntemus ja merkitykselliset vakuutusratkaisut kanavasta ja jakelijasta riippumatta.
Yhteinen asiakaskonsepti Pohjantähden kanssa
Yhteistyömme Pohjantähden kanssa on jatkunut yli 10 vuotta. Viime vuosien aikana kumppanuus on syventynyt strategiselle tasolle yhteisen asiakaskonseptimme kautta, jossa yhdistyy Aktian henkivakuutusosaaminen ja Pohjantähden vahinkovakuutusosaaminen kattavaksi henkilövakuutusratkaisuksi.
”Uusi konsepti syntyi Aktian ja Pohjantähden yhteisissä työpajoissa. Pohjantähden verkosto koostuu eri alueilla toimivista franchise-yrittäjistä, joita tuetaan täydennyskoulutuksella. Yhteistyö huipentuu vuosittain myös yhteistyöpäivään, jossa yhdessä suunnittelemme tulevaa vuotta”, Aktia Henkivakuutuksen Managent Partner Mia Nikander ja Sales Support Specialist Oskar Ekholm kertovat.
Tämä haastattelu on julkaistu myös Aktian vuosikertomuksessa 2024.